本文来历微信大众号“徐驭尧”，文中观念不代表财经观念。
今日下午，在拼多多(PDD.US)招聘宣讲会地横幅下，一个二三十岁的青年人激动地说：“这个便是假货的企业，还要来招人?我家里人要用拼多多买东西，我只让他们买卫生纸，由于我只定心买这个。”
这便是我国市值第七(根据宣讲会的讲法)的互联网企业在普通人心思最实在的形象。
约莫三个小时后，在楼上举行的招聘宣讲会上，拼多多CTO陈磊多方面论述了拼多多的理念——和普通人脑海中的拼多多不同，他口中的拼多多是一家专心生长、专心给用户带来“实惠”的互联网企业。
哪个才是真的拼多多?
我问陈磊，你们预备怎么改动大众形象?他说，只要做产品，时刻会证明全部。时刻，如同是拼多多证明一切质疑和问题的利器——这家企业用三年时刻证明了2621亿的GMV(宣讲会数据)，证明了自己的赶超传奇。但对GMV趋之若鹜背面，拼多多如同没有更久远的方针。当宣讲会现场听众屡次问询拼多多下一步的开展战略时，作业人员回应以“专心当下事务生长，成为职业头部”回应。
至于更悠远的未来，拼多多如同是缺少开展愿景，亦或许信任——船到桥头自然直。
一路狂奔：方针是电商的“榜首名”
从小到大我都是校园的榜首名，方针导向太清晰，在寻求榜首上，在尽力做一个好学生上浪费了过多的时刻。——黄峥
在拼多多的商业史里，“追逐”一向是绕不开的要害词。拼多多的商业史传奇，在于它用三年时刻就完成了GMV的高速增加，一路狂飙之下，连职业第二的京东都被甩在死后。现在，他追逐的方针只要一个——电商老大哥阿里巴巴。
在招聘会上，拼多多的作业人员也一向骄傲于自己的追逐传奇——同行花了很多年，咱们只花了一两年。
而拼多多的野心不止于此，他们想要“电商榜首”。拼多多CTO陈磊在招聘会上对在座的应聘者坦言：“咱们现在愿景是在现在的营业额的基础上再翻两倍、三倍，挨近职业头部的企业，成为职业的第二名，乃至榜首名。”
除了关于GMV排名锱铢必较，关于下载量排名，拼多多也想做到榜首。招聘会上，拼多多骄傲地展现着自己下载量的逐渐攀升——在一些时分，它排到了app store购物类榜首，乃至是总榜榜首。
但时刻有些为难，这个下载量排行下标示的时刻是2018年7月——那正是拼多多由于上市和假货问题处于言论风口浪尖的要害时刻节点。关于这个三年完成赶超的传奇电商，咱们充溢了猎奇和疑问，这也是这段时刻拼多多下载量激增的重要原因。
它用自己的赶超和成功，抓获了“五环内人群”的重视，但这也带来了更多的争议和不解。用黄峥的话说，拼多多的中心竞赛力便是“五环里的人看不懂”(原文，其实我也没大看懂)。“假货”，或许用黄峥的话说，“白牌”(山寨)产品是拼多多被吐槽最多的当地。关于这些产品现已被评论得太多太多。(我之前写过的一个《在拼多多上，我花199和499买了gopro和mac，它们会炸成一朵富丽的焰火吗?》)这些问题被外界视之为拼多多成功的“法门”，而黄峥觉得仅仅赶超越程中的“办法不到位”。
“假货”对拼多多来说意味着争议，意味着社会的刻板形象——但拼多多不在乎，正如陈磊说的“(假货新闻出来后)咱们数据没有改动，顾客买东西，他们也不傻。”尽管拼多多在机制上有怂恿假货的嫌疑，但假货的确不是拼多多鼓起最中心的要素。
拼多多是一个“特别能战役”的商业集团，他们长于学习仿照，更拿手弯道超车。HR在招聘上这样描绘在“拼多多”作业的体会，“用几年时刻，去面临业界生长十几年的企业，去和淘宝正面竞赛，这种机会是很可贵的”。
而这也恰巧道出了拼多多开展形式的最大问题，他能够仿照和追逐，可是之后它毕竟要做什么呢?
搭便车的运营学：获益于商业基础设施的建造
感谢阿里在前面十年给我国电商职业的极大奉献，快递、付出、电商的基础设施咱们都得益于阿里。——黄峥
在招聘会上，陈磊讲了句大真话：“拼多多鼓起的布景便是付出途径的完善和物流的下沉。快递不进来，我买不了东西;现在好了，我有手机微信付出，快递也进来了。”
对拼多多来说，付出和物流都是现成的，这是它最重要的后发优势。
2003年，淘宝草创，我国电子商务的基础设施可谓“一穷二白”。当年10月，“付出宝”上线，敞开了网络付出的大门，也成为付出途径开展的重要里程碑——后来被誉为“新时期四大发明”的我国互联网立异，此刻它的形状还十分的粗陋。但这并不阻碍它日后的生长为我国电子商务最重要的基础设施之一。
而另一个被淘宝等电子商务先行者盘活的工业是物流。2017年，马云如此描绘电商和物流职业的联系：“15年前，我国每年的包裹数量才过1亿个。今日，我国每年有超越300亿个包裹。”物流职业的开展和物流网络(特别是村庄物流网络)的完善，一方面是我国低价人力本钱的盈利，另一方面则是长辈电商在利益驱动下布点建造的效果。
拼多多是那个“摘桃子”的人。从这个视点讲，在阿里巴巴等商业基础设施上生长起来的最大赢家，便是今日的拼多多。
拼多多没有愿景：线上“村头杂货铺”
大部分常识是没有用的，遇到问题再解决问题。段永平教我的，要胸无大志，你做好当时就好了。我也不会去规划五年、十年。——黄峥
坐在我前面的一个姑娘这样问陈磊：我是一个金融的学生，拼多多日后会进军金融职业吗?例如做自己的蚂蚁金服?
陈磊显着对这个庞大前景不太感兴趣，他表明拼多多会专心于自己的电商事务。他并规劝这个姑娘，在拼多多，首先是能干好自己本分的作业，才意味着能做更多的工作。
这如同是诠释了拼多多“本分”的企业价值。在这场招聘会里，“本分”这种互联网公司里很少触及的词被屡次提及，乃至被认为是职工重要的价值观。
这种充溢乡土颜色的价值观，也隐约表达了拼多多对自身品牌的定位——五环外的我国人。正如拼多多在各种场合重复重申的相同，拼多多的用户才代表了最宽广的人民群众，拼多多的需求才代表了人们最基本的购物需求。而那正是宽广的乡土我国，是三四五六七八线城市居民以及数不清的农人兄弟。
但咱们不由得想问：这不是意味着拼多多便是线上“村头杂货铺”?不做物流、不做金融、专心出售，这和咱们老家村口老王杂货铺的运营理念颇有异曲同工之妙，乃至连卖的东西都差不太多。假如拼多多果真是一场对村庄电商消费的革新，那他也着实是一个大号的网络杂货铺。
现场多个应聘者都企图诘问陈磊一个问题：在规划如此之大的时分，拼多多下一步想要怎么办?陈磊一向以不变应万变：专心自身的事务，先让自己的事务量多翻几倍。
“很多人觉得数量的增加需求咱们做什么，但咱们看校园里的树，它的生长如同不需求什么，就一向在长大。将来怎么做，咱们想怎么做，很多的东西需求靠尽力和实力灌溉，去优化，企业就会渐渐强大。”陈磊在现场这样说。
但是，树木的生长需求阳光和雨露，拼多多的生长也是如此。不做电商、不做付出，黄峥将其原因归纳为充沛信任他人，因而不需求自己做。这样看来，黄峥最信任的，大约便是他的头号对手——淘宝。
教父段永平教给了黄峥“胸无大志”，让这个浙大名校毕业生、80后首富从价值观、企业观上，越发像个村口杂货铺的老汉——其他不论，我就要做村里最大的杂货铺。
在拼多多的宣讲里，有一个标语是“让最宽广的我国用户享受到电商的盈利”。但实际情况或许与此相距甚远——拼多多是踏在前人的膀子上在推动这个使命，这个使命也绝不对错拼多多不行。但拼多多的拼团机制、拼多多的游戏形式，让更多人在享受电商盈利的榜首时刻，就被廉价、廉价完全界说，丧失了使用电商寻求美好生活的权力，完全陷入了“低质量消费的圈套”而不能自拔。
拼多多没有愿景，拼多多的愿景便是占廉价。它占着前人商业基础设施的廉价，使用人们占廉价的心思，一路把我国的商业文明往村口杂货铺的水平缓方向上带着。打着“宽广乡村大有可为”的幌子，为我国很多企业画下了一个乡村市场的大饼，让咱们一个接一个地评论消费降级、一个赛一个地寻求途径下沉。
以至于在一段时刻内，专心于落后区域和乡村市场的产品都会被成为“xx拼多多”。在这个意义上，拼多多也算是缔造一个归于自己的商业基础设施——“比low故事形式”。在这个赛道里，咱们争相投合、巴结、使用、压榨经济欠发达区域的需求和消吃力，并将之包装成一种看似抢先的商业形式。
拼多多没有方向，只要拼命和仿照。假如说有，便是用一个名为“廉价”的圈子为宽广国人画地为牢。使用先进的商业基础设施，它从头把假货、占廉价毫不隐讳地从头输入我国正在缓慢前进的商业文明里，还给它披上了一层“实在我国”的幌子。
这是一个高度短期理性的挑选，但长时间来看，这样的“拼多多”们毕竟都会死——宽广二三四线城市和乡村的赤贫与落后终会改动，国际总之是向好的方向不断前进着。(修改：刘瑞)
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